SEO外注の費用相場と失敗パターン｜外注・内製・ツール併用の使い分け

SEO外注の費用は依頼する範囲によって大きく変わります。SEO支援会社が公開している相場では、記事制作を中心としたコンテンツSEOで月額約5〜30万円、戦略から実行までをまとめて任せる総合型のコンサルティングで月額約10〜80万円とされています（ナイル「SEO対策は外注すべき？」2024年4月同社調べ）。成果が出るまでには半年〜1年程度、あるいはそれ以上かかるとされています（Speee、デジマ女子（コクー）の解説より）。

 

外注で失敗の原因になりやすいのは、費用の高さよりも、「何を任せ、何を社内に残すか」を決めないまま契約することです。外注・内製・ツールの併用という3つの選択肢を比べたうえで選ぶと、こうした失敗を避けやすくなります。

 

本記事では、SEO外注で依頼できる業務と費用相場、よくある失敗パターンを整理したうえで、外注すべきかの判断基準と内製・ツールとの使い分けを解説します。

 

 

 

 

SEO外注で依頼できること

SEOの外注先に依頼できる業務は、大きく次の7つに分かれます。

 

業務	内容
戦略設計	目的とKPI（成果を測る指標）の設定、狙う市場と検索語の範囲の決定、施策の優先順位付け
キーワード設計	検索語の調査、記事テーマへの割り当て、サイト構造の設計
記事制作	構成案の作成、執筆、編集、入稿
リライト	公開済み記事の分析と書き直し
テクニカルSEO	クロール・インデックスの問題、表示速度、サイト構造の改善
外部対策	被リンクやサイテーション（他サイトでの言及）の獲得支援
効果測定	順位・流入・コンバージョンの集計と報告

 

依頼先によって、得意な業務と引き受ける範囲は異なります。戦略設計だけを請け負う会社もあれば、記事制作だけを請け負う会社もあります。見積もりを比べるときは、金額より先に、どの業務が含まれているかをそろえて比較する必要があります。

 

 

SEO外注の費用相場

SEO外注の費用は依頼する業務と支援の形態で変わります。SEO支援会社2社の公開情報を紹介します。

 

依頼内容別の相場

ナイルは依頼内容別の相場を次のようにまとめています（2024年4月同社調べ）。

 

依頼内容	費用の目安	支払い方
総合型のSEOコンサルティング	約10〜80万円	月額
SEOの戦略設計コンサルティング	約10〜100万円	月額
コンテンツSEO	約5〜30万円	月額
テクニカルSEO	約10〜50万円	単発
外部対策	約1〜15万円	月額または成果報酬

 

支援形態別の相場

Speeeは支援形態ごとに次のように整理しています（Speee「SEO対策は外注すべき？」）。

 

支援形態	費用の目安
コンサルティング型	月額40万〜100万円以上
運用代行型（記事制作会社）	1記事3万〜10万円以上
ツール型	月額5万〜30万円
広告代理店型	広告費の数十%＋α

 

同じ「コンサルティング」でも、2社の目安には開きがあります。前提とする支援範囲が異なる可能性があります。いずれも各社の調べによる目安であり、実際の金額は依頼範囲と契約条件で決まります。

 

見積もりで確認したい内訳

月額の金額が同じでも、含まれている作業は会社ごとに違います。見積もりを受け取ったら、次の点を確認します。

 

• 月に何本の記事を制作するか。構成案だけか、執筆・入稿まで含むか
• リライトは費用に含まれるか、別料金か
• 担当者の作業時間や定例会議の回数はどのくらいか
• レポートの頻度と、レポートに含まれる指標は何か
• 初期費用（サイト分析、戦略設計）が別にかかるか

 

 

SEO外注のよくある失敗パターン

SEO外注でよく見られる失敗は、次の5つです。多くは契約前の確認で防げます。

 

丸投げにして、社内に判断材料が残らない

「SEOは専門家に任せる」と決めて丸投げすると、なぜその記事を書いたのか、なぜその順位なのかが社内で説明できなくなります。外注先から届くレポートを読んでも、次に何を判断すればよいか分からない状態です。デジマ女子（コクー）の解説では、仲介を挟んだ外注で実作業が見えにくくなる構造も、落とし穴の1つとして挙げられています。

 

パッケージ化された施策が、自社の課題に合っていない

デジマ女子（コクー）の解説でも、パッケージ化された施策は落とし穴の1つとされています。「月◯本の記事制作」「◯キーワードの順位対策」のように決まった型の商品は、比較しやすい一方で、自社の課題と合っているとは限りません。たとえば、問い合わせにつながる検索語が少ない業種で記事本数だけを増やしても、商談にはつながりにくくなります。

 

成果の定義が曖昧で、費用対効果を判断できない

契約時に「何をもって成果とするか」を決めていないと、順位は上がったが問い合わせは増えない、という状態が起きても判断ができません。順位、流入、コンバージョンのどれを目標にするかを、契約前に外注先と合意しておく必要があります。

 

記事の本数が、そのまま成果物になっている

記事制作を中心にした契約では、納品された本数が成果のように見えがちです。ところが、公開した記事の多くが検索されていなかったり、公開後に見直されないまま順位を落としたりすれば、費用は残っても成果は残りません。

 

契約が終わると、運用も止まる

外注先がデータの分析から記事の修正まで担っていると、契約終了とともにすべてが止まります。記事の修正履歴や、どの施策が効果を上げたかの記録が外注先の手元にしかなければ、次の担当者はゼロから始めることになります。

 

 

外注すべきかを判断する基準

そもそもSEOを外注すべきかどうかは、次の3つの問いで判断できます。

 

問い	「はい」の場合	「いいえ」の場合
社内にSEOの知見を持つ担当者がいるか	内製を軸にし、不足する部分だけ外注やツールで補う	戦略設計だけでも外部の知見を入れる
SEOに長期間継続して取り組む人手と体制があるか	内製、またはツールの併用で回せる	外注で作業を補うか、作業量を減らす仕組みを用意する
取り組んでいるのに成果が出ない悩みがあるか	原因の診断を外部に依頼する価値がある	まずは社内で基本の施策を回す

 

3つの問いはナイルが外注の判断材料として挙げている質問を参考にしています。

 

もう1つ確認したいのが、SEOが自社の集客手段として合っているかです。ウィルゲートの解説では、外注を判断する基準として「検索需要がない」「購入時に情報収集されない」「社内での施策の優先度が低い」の3つが挙げられています。商材に関連する検索がほとんどない場合は、外注するか内製するかの前に、SEO以外の手段を検討したほうが早い場合があります。

 

 

内製・外注・ツール併用の使い分け

SEOの進め方は外注か内製かの二択ではありません。ツールを使って作業を減らし、判断を社内で行う「ツール併用の内製」という選択肢もあります。

 

進め方	向いている会社	社内に残るもの	注意点
外注	SEOの知見がなく、早く立ち上げたい	外注先との契約次第。記録の共有を取り決めないと残りにくい	費用が継続的にかかる。成果の定義を事前に決める
内製	SEOの知見を持つ担当者がいて、時間も確保できる	判断基準、修正の記録、ノウハウ	担当者に依存しやすい。異動や退職で止まる
ツール併用の内製	担当者は少ないが、判断は社内で持ちたい	判断基準と修正の記録（ツールに残る）	ツールが出す提案を見て判断する人は必要

 

どれか1つに決める必要もありません。たとえば、立ち上げ時に戦略設計とキーワード設計を外注し、日々の運用はツールを使って社内で回すという組み合わせもあります。最初の設計に外部の知見を借りつつ、運用の判断を社内に残す形です。

 

社内で回す体制はインハウスSEOの進め方の記事で、ツールの選び方はSEOツールの種類と選び方の記事で解説しています。

 

 

外注先を選ぶときの確認項目

外注すると決めた場合は、契約前に次の項目を確認します。

 

• 実際に作業する担当者は誰か。営業担当と実務担当が別の場合、実務担当と事前に話せるか
• 成果の指標を何にするか。順位・流入・コンバージョンのどれを目標にし、どの頻度で報告するか
• 納品された記事の権利はどちらにあるか。契約終了後も自社で修正・公開を続けられるか
• 契約期間の縛りと、途中で解約する場合の条件はどうなっているか
• 内製化を支援する姿勢があるか。分析の手順や判断の根拠を共有してもらえるか
• ガイドラインに反する施策（不自然な被リンクの購入など）を行っていないか

 

とくに記事の権利と解約条件は、後から変更しにくい項目です。見積もりの段階で書面で確認しておきます。

 

 

外注する場合も社内に残すべき3つのこと

外注する場合でも、次の3つは自社で持っておくと、契約の見直しや外注先の変更があっても運用が止まりません。

 

1つ目は判断の基準です。どの検索語を狙い、どの記事を優先するかを決める基準は、外注先の提案をそのまま受け入れるのではなく、自社の事業目標と照らして社内で決めます。

 

2つ目はデータへのアクセス権限です。Google Search ConsoleとGoogle アナリティクス 4は自社のアカウントで所有し、外注先には必要な権限だけを付与します。外注先のアカウントで管理していると、契約終了とともにデータを見られなくなるおそれがあります。

 

3つ目は修正の記録です。どの記事をいつ、どう直し、数値がどう動いたかの記録は、次の判断の材料になります。外注先のレポートとは別に、自社の一覧として残しておきます。

 

 

CIRCUS CMOという選択肢

クラウドサーカスが開発中のCIRCUS CMOは、表の「ツール併用の内製」にあたるサービスです。外注先に任せていた分析や下書きの作業をAIが毎週進め、判断は社内の担当者が行う形を目指しています。

 

• GSC・GA4・Ahrefsの数値を自動で集め、直す記事と書くテーマを毎週提案します
• 提案を採用するか、公開するかは担当者が承認して決めます。公開の操作は必ず人が行います
• 何をどう直したかを毎週記録する設計です

 

運用の原則は「Groptimize方式」です。記事を量産せず、必要な数だけ成長させることを指します。

 

 

よくある質問

SEO外注の費用相場はいくらですか？

依頼内容で大きく異なります。ナイルの調べ（2024年4月）では、コンテンツSEOで月額約5〜30万円、総合型のSEOコンサルティングで月額約10〜80万円、テクニカルSEOで単発約10〜50万円が目安とされています。

 

SEOを外注すると、成果が出るまでどのくらいかかりますか？

半年〜1年程度、あるいはそれ以上かかるとされています（Speee、デジマ女子（コクー）の解説より）。新しく作った記事が評価されるまでには時間がかかるため、短期間で判断せず、途中の指標（表示回数や順位の推移）も合わせて確認します。

 

SEOは外注と内製のどちらがよいですか？

社内にSEOの知見を持つ担当者がいて、継続して取り組む時間を確保できるなら内製が向いています。どちらも難しい場合は外注、担当者は少ないが判断は社内で持ちたい場合はツールを併用した内製が選択肢になります。

 

外注で失敗しないために、契約前に何を決めればよいですか？

成果の指標（順位・流入・コンバージョンのどれか）、報告の頻度、納品された記事の権利、解約条件の4つは必ず決めておきます。中でも記事の権利と解約条件は書面で確認します。

 

SEO外注で記事制作だけを依頼してもよいですか？

依頼できますが、どの記事を書くかの戦略と、公開後の見直しを誰が担うかを決めておく必要があります。記事の本数だけが成果物になると、公開後に順位を落としても気づけない状態になりがちです。

 

外注をやめて内製化するときに困ることは何ですか？

修正の記録や判断の根拠が外注先にしか残っていないと、引き継ぎに時間がかかります。外注中からGoogle Search ConsoleとGoogle アナリティクス 4を自社アカウントで所有し、修正の記録を自社で残しておくと、切り替えがスムーズになります。

 

 

まとめ

SEO外注の費用はコンテンツSEOで月額約5〜30万円、総合型のコンサルティングで月額約10〜80万円が目安とされ、成果までには半年〜1年程度かかるとされています。失敗の原因になりやすいのは、成果の定義や記録の扱いを決めないまま任せてしまうことです。

 

外注・内製・ツール併用の内製のどれを選ぶ場合も、判断の基準、データへのアクセス権限、修正の記録の3つは社内に残しておきましょう。