【開催日時】　2025年1月17日(金)10:00~11:00　開催

【実施方法】　オンライン（ZOOM）

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• セミナー内容
• 開催日時・場所
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概要

自社のWebサイトをリニューアルしてから何年経過していますか？

もし5年以上経過しているとしたら、少しだけお時間をいただき、このまま読み進めてください。

きっとお役に立てると思います。

なぜ、5年以上経過していると、問題があるのか？

主に以下の3つの問題があります。

①Googleなどの検索エンジンの仕様変更に対応できていない

②企業ブランドにマイナスの影響を与える可能性がある

③営業や採用にマイナスの影響を与える可能性がある

特に、最近の世の中の変化は激しいので、自社Webサイトだけ時代に取り残されているとマズイことになります。

そこで今回、リニューアルから5年以上経過してしまった企業様に特化したセミナーを開催します。

セミナーでは、構造の視点、コンテンツの視点、KPIの視点の3つの視点からリニューアルで絶対に注意すべきポイントをお伝えします。

リニューアルから5年以上経過してしまった企業様には、ぜひ聞いていただきたい内容となっております。

セミナーで学べること

※内容は変更になる可能性もございますので、ご了承願います。

開催日時・場所

講師紹介

 

雨森 尚輝

クラウドサーカス株式会社

ウェブプロモーション事業部

アカウントエグゼクティブグループ マネージャー

経歴

滋賀県長浜市西浅井町出身。2015年スターティアに新卒入社。
同年にスターティアラボ(現クラウドサーカス)に転籍し、5年間Webサイト制作の新規営業を行う。
2020年にカスタマーサクセスチームのマネージャーに就任。
2022年よりクラウドサーカスが提供するWebサイト制作ツール「CMS Blue Monkey」のPDMに就任。

視聴登録フォーム

※フォームが下記に表示されるまでお待ちください。

※同一企業様から複数名のご参加は可能ですが、ウェビナーの性質上、お一人様ずつフォームから参加登録をお願い致します。

【開催日時】　2024年12月12日(木)10:00~11:00　開催
【実施方法】　オンライン（ZOOM）

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概要

あなたの会社のWebサイトからは、質の高い見込客を生み出せていますか？

もし、質の高い見込客が生み出せていないとしたら、
「プロダクトアウト」型のWebサイトになっているからかもしれません。

プロダクトアウト型のWebサイトとは、
自社がPRしたい情報を起点に作られたWebサイトのことです。

自分たちが伝えたいことはいっぱいあるので、
情報量は多くなるのですが、意外とユーザーに伝わりません。

その逆の概念が「マーケットイン」です。

マーケットイン型のWebサイトとは、
ユーザーの顕在化した悩みを起点に作られたWebサイトで、
ユーザーに伝わりやすく、共感を生むため、質の高い見込客になる可能性が高くなります。


❝ ウチのWebサイトには、「よくある課題」のようなコンテンツや
「課題から選ぶ」といったコンテンツが用意されているから、
マーケットインになっているのでは？ ❞

と思った方もいるかもしれませんが、
本当のマーケットイン型のWebサイトは、
サイト設計からコンテンツ作りまで従来のWebサイトとは異なる手法で構築・運用していきます。

弊社のWebサイトでも、
マーケットインの考え方でWebサイトを運用しており、
その成果として、SEOで上位表示が可能となり、質の高い見込客を生み出すことに成功しています。

（参考）マーケットインの概念で「CMS」というキーワードを運用した結果
・「CMS」の獲得キーワード数10位以内：54個
・「CMS」3位以内：31個
・「CMS」検索のランディングページはブログ割合100%：54/54個

今回、このマーケットインの概念に則った
Webサイトの正しい作り方についてお伝えするセミナーを開催します。

Webサイトから質の高い見込客を生み出せていない、
マーケットインの正しい概念を知りたい、
という方はぜひご参加ください。

セミナーで学べること

※内容は変更になる可能性もございますので、ご了承願います。

開催日時・場所

講師紹介

 

日野 涼介

クラウドサーカス株式会社
ウェブプロモーション事業部
アカウントエグゼクティブグループ マネージャー

経歴

クラウドサーカスの前段となるスターティアラボに2016に新卒入社後、BtoBの中小企業様にWebマーケティングを軸としたデジタルマーケティングを利用して自社の独自ロードマップをもとに顧客の体制に合わせた即効性の高い成果が見込める施策をご支援。

視聴登録フォーム

※フォームが下記に表示されるまでお待ちください。

※同一企業様から複数名のご参加は可能ですが、ウェビナーの性質上、お一人様ずつフォームから参加登録をお願い致します。

【開催日時】　 12月11日(水)13:00~14:00　開催
【実施方法】　オンライン（ZOOM）

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概要

セミナー内容

※内容は変更になる可能性もございますので、ご了承願います。
※開催の趣旨から、同業の方のご参加はご遠慮いただいております

開催日時・場所

講師紹介

 

海老沢喬大

クラウドサーカス株式会社
Marketing-Co-Creation事業部

経歴

2021年　クラウドサーカスへ入社。
年間200社以上の企業へ提案。

インサイドセールスでデジタルマーケティング全般の提案を経験。
現在オンラインセールス課に配属。

MAツールを含めたインサイドセールス立ち上げ支援やSEO対策、web広告等の全方位的なデジタルマーケティング施策を提案し、新規顧客開拓における課題解決に取り組んでいる。

 

 

【開催日時】　12月5日(木)13:00~14:00　開催
【実施方法】　オンライン（ZOOM）

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概要

セミナー内容

※内容は変更になる可能性もございますので、ご了承願います。
※開催の趣旨から、同業の方のご参加はご遠慮いただいております

開催日時・場所

講師紹介

 

佐々木 翔

クラウドサーカス株式会社
Marketing-Co-Creation事業部

経歴

2021年度 部門内トップのウェブ制作成約数を達成し、年間200社以上の企業に提案を行ってきた経験を持つ。 BowNowフリーミアム戦略責任者を務め、現在は顧客に対してソリューション提案を行う営業部隊に所属。ウェブ制作、SEO対策、ウェブ広告、さらに営業戦略設計を含む全方位的なデジタルマーケティングのエキスパートとして、新規顧客開拓における課題解決に尽力。幅広い知識と豊富な実績を基に、企業のデジタル戦略を成功へと導いています。

 

 

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概要

「THE MODEL」のマーケティングの仕組み作りで、挫折したことはありませんか？

「THE MODEL」は2019年に出版された福田康隆氏の著書で、営業活動における分業体制をまとめたBtoBビジネスのバイブルと言えます。

「THE MODEL」が目指す理想は高く、多くの企業がチャレンジしていますが、挫折してしまう企業も少なくないようです。


なぜ、挫折してしまうのか？


それは、実践すべき「順番が間違っている」からです。


いきなり「THE MODEL」の完成形を目指しても、すぐに辿り着くものではありません。

企業のレベルに応じて、1つずつステップを踏んでいく必要があります。

弊社もまさに、デジタルマーケティングの仕組み構築において、試行錯誤を繰り返しながら、1つずつステップを踏んできました。

そのおかげで、今では業界No.1のシェアを持つ企業に成長することができました。

「THE MODEL」的マーケティングの仕組みを完成させることができれば、業界No.1の成果を出すことができるようになります。

業界No.1の成果とは、どのようなイメージかと言いますと・・・

・問合せが一番最初に来る（ライバル他社よりも）
・問合せ数が一番多い（ライバル他社よりも）
・業界内での知名度が高い
・業界内でのブランディングができている
・分業化されているので、生産性が高い
・分業化されているので、戦力化が早い（未経験者でも早期戦力化できる）
・分業化で成果が出しやすいので、社員のモチベーションも高い
・社内のマーケティング人材を育てられている
・採用にも好影響がある
・新規顧客を継続的に獲得し、売上が右肩上がりになっている
・大手にも勝てる　などなど


少しはイメージが伝わったでしょうか？

みなさまの会社でも、順番さえ間違えなければ、業界No.1のデジタルマーケティング企業になることは、決して難しいことではありません。

そこで今回、「THE MODEL」的マーケティングの仕組みを完成させるための実践手法と順番をお伝えするセミナーを開催します。

「THE MODEL」で挫折した経験がある方、業界No.1のデジタルマーケティング企業を目指したい方にとっては、間違いなく参考になる内容となっております。

セミナーで学べること

※内容は変更になる可能性もございますので、ご了承願います。

開催日時・場所

講師紹介

 

坂田 叶志郎

クラウドサーカス株式会社
ウェブプロモーション事業部
アカウントエグゼクティブグループ シニアマネージャー

経歴

2013年スターティアラボ株式会社(現 クラウドサーカス)に入社し、新卒で大阪支店の立ち上げを支える。
2015年に本社配属となり、2016年には営業マネージャーに。
Webサイトだけにとどまらないデジタルマーケティング領域全体の提案を得意とし、17年には半期売上でスターティアグループ総合1位を獲得。
現在は新商材の立ち上げや営業マネージャーを務めながら、自身もコンサルタントしてクライアントへの提案も行う。

視聴登録フォーム

※フォームが下記に表示されるまでお待ちください。

※同一企業様から複数名のご参加は可能ですが、ウェビナーの性質上、お一人様ずつフォームから参加登録をお願い致します。

クラウドサーカス株式会社は、2024年10月22日（火）に開催される株式会社大塚商会主催のイベント、『ビジネスITフェスタ in 大阪』に出展することををお知らせします。

■『ビジネスITフェスタ in 大阪』
業務効率化の大きなカギを握る最新技術として注目される生成AI。
しかし、具体的な活用の仕方や進め方が分からず、成果に結びつかないとお悩みの方も多いのではないでしょうか。
本イベントは、生成AIの活用の可能性を広げ、ビジネスの成長を加速させるきっかけとなる事例やノウハウをご紹介するリアルイベントです。

■開催概要

・日程　　　：2024年 10⽉22日（火） 9:30～17:30

・会場　　　：梅田サウスホール

・所在　　　：大阪府大阪市北区梅田1-13-1　大阪梅田ツインタワーズ・サウス11F

・参加費用　：無料

・入場方法　：公式サイトにて事前申し込みが必要です

・公式サイト：https://www.otsuka-shokai.co.jp/event/region/24/w1022bif/

■「Cloud CIRCUS(クラウドサーカス)」について　　https://cloudcircus.jp/

Cloud CIRCUSは、デジタルマーケティングのSaaS総称サービスです。「驚くほど簡単に顧客を増やせるしくみ」をスローガンに、2015年から提供を開始し、顧客を増やす5つの課題領域「情報発信」「集客」「顧客体験価値向上」「見込み顧客育成と顧客化」「解約防止・リピート増」を総合して実現、計11種のSaaSツールが入っています。これまで累計57,000件以上(2024年6月末時点)の企業の収益拡大における支援を行って参りました。企業はCloud CIRCUSを活用することで、ポスター等、紙媒体にARを設定しWebサイトへの誘導を促し、Webサイトの閲覧履歴を計測、自社の製品やサービスに興味がある有望な顧客を割り出し、顧客の関心事に合ったシナリオに基づいて電子メールを送信するといった自動的な販売促進活動が可能です。

株式会社シブタニ様は、Web領域の施策を検討するなか「LP Builder」を導入されました。今回はご担当者様に、その運用法や成果について伺いました。

会社概要

──はじめに、御社についてお伺いできればと考えております。現在、BowNow／LP Builderを含むマーケティング業務は何名でご担当されているのでしょうか？

宮村様：弊社では、「マーケティング部署」を厳密には設定していませんが、強いて言えば小野が1名で業務にあたっています。

──小野様は普段、どの部署でどのような業務を担当されていますか。

宮村様：小野は現在、商品企画と広報の業務を継続して兼任しています。主に商品企画に関するプロジェクトへの参加や、新製品に関する広報物の作成などが中心です。

──具体的にどのような作業が主要で、1ヶ月の中での時間的な割合はどのくらいでしょうか？

宮村様：メールは小野1名が専任で配信していますが、LP作成は広報のメンバーと協力しています。メール配信については、配信数によりますが、多い月で1/3から半分ほどの時間を割いていて、月全体では約20時間ほどです。

導入前の課題

──御社の、普段の営業スタイルや新規顧客の獲得方法について教えていただけますか？

小野様：基本的には既存顧客様から横展開し、設計事務所などを通じて新規のお客様を獲得しています。弊社は営業担当者の数も限られており、地方へのアプローチが難しかったため、以前から営業活動においてMAツールを活用していました。メール配信は、主に営業先に対してのフォローアップや、情報提供の手段として活用してきました。

──メールは、どのような方をターゲットに、どのような内容を配信されていますか。

宮村様：導入実績のあるお客様にメール配信をするほかにも、展示会で弊社のブースに来場してくださったお客様にも幅広くアプローチしてきています。

小野様：新製品情報や、とくにアピールしたい製品の情報はもちろん、実績のご紹介などの内容もお送りしています。

──当時の他社MAツールでメール配信をするなかで、課題と感じていた点はありましたか？

小野様：当時使っていた他社ツールは操作が難しく、とくに弊社は新製品をつぎつぎにリリースすることから、情報発信のサイクルを早める必要がありました。

しかしながら、私自身LPを作るうえで必要になるHTMLの知識が足りず、たとえばボタンの追加や色の変更などもいちいちコードを書く必要があり、むずかしく感じていました。

LP Builderをご選定いただいた理由

小野様：当時使っていた他社のツールは、マニュアルサイトが見づらく、面談での説明も専門的な内容のため、理解が追い付きませんでした。

それに比べると、LP Builderは使っていて分からないことがあったらマニュアルで検索でき、すぐに解決できます。また、むずかしいWebの専門用語なども少なく、理解しやすいと感じます。

宮村様：以前使っていた他社ツールと、開封率、配信数、クリック数…など項目の設定は同じですが、LP Builderのようなサポート・提案などはなかったですね。

LP Builderを導入後、実施した施策と成果

──LP Builderを導入していただいてからLPは何個ほど作成されましたか？

小野様：導入してからは3ヶ月ほどですが、すでに14個のLPを作成しました。

──これだけの短期間で、すばらしい成果ですね。作成されるページは通常の運営日程に合わせて分担して作成されているのでしょうか。

宮村様：広報グループは、普段カタログなども作成している部署なので、営業のサポートとして提案書を作成することも多いです。この広報グループと小野が協力することで、直近で作成したページや知識の共有もできるようになりました。

スピードという点では、提案書をパワーポイントで作成し、簡単にカスタマイズしてすぐにLPが作れるというのが大きいですね。

──このスピード感の裏には、広報グループとの分業や知識共有があるのですね。非常に有益なポイントをお聞きできました。

宮村様：会社としても、とても効率的に運営できていると感じています。

──BowNowで注力しておこなっていただいた施策にはどんなものがございますか。

小野様：BowNowでおこなったのは、やはりメール配信が中心です。なかでも効率的に商談につなげられるよう、営業部に確度の高いリストの共有をおこなっています。

具体的には、メール配信後に表示される、URLをクリックしたユーザーデータを出力して営業部署の代表者にリストを渡し、そこからアプローチしてもらうよう促しています。

社内で起こった成果や変化・効果など

──メールやLPを作成する場合、以前使われていたツールとBowNow／LP Builderでは、作成時間に変化はありましたか。

小野様：以前使っていたツールは専門的な知識が必要で、画像を貼っただけの単純なLPしか作成できなかったため、LPの制作にはそこまで時間はかけていませんでした。ただ今回LP Builderを導入したことで、クオリティは向上したと感じています。

宮村様：以前のツールは操作が難しくて小野しか使えなかったのですが、LP Builderであればパワーポイントの資料を別の担当者に作成してもらえます。分業が可能になったことも、配信回数が増加した要因だと思います。

さらにメールの配信数もあがりましたね。以前は週1回配信できているかどうか、月に3〜4回くらいの配信を1人で頑張っていましたが、最近では業務を分担して、月7〜8回ほどの配信回数を実現できるようになりました。

小野様：メールやLPを同じ数に換算すれば、1回あたりの作業時間は確実に減っていると思います。

──分業を可能にして配信回数が増えたことで、会社への貢献度も向上していますね。コスト面では、BowNow／LP Builderを導入したことで変化はありましたか。

宮村様：月単位では1〜2万円程度の微減ですが、年間で見れば約10数万円ほど削減できる計算になります。また、以前のツールでは本格的なLPが作れず、外注費もかかっていたため、そのような細かな予算も削減できています。

小野様：以前のツールは多機能・高性能であった一方で、弊社は運用人数も少ないため、オーバースペックではあったかもしれません。今は、機能を使いこなせるようになった分、コストを最適化できていると感じます。

──現段階でツールをご導入いただいた中で、社内での環境の変化や、意識の改革などはございますか？

小野様：導入後は、今まで1人でやっていた作業を広報グループと共有・分業できるようになり、作り手としては非常に楽になりました。

宮村様：元々やっていたものよりクオリティが上がったのは大きいです。ただ営業部署からしたら、ツールを切り替えたことは見えていないかもしれませんね。

──獲得数の目標指標に対して数字の進捗確認は現状されていますか。またメール配信を約3ヶ月間していただいてるなかで、商談獲得の実績はありましたか？

小野様：商談の獲得としては、メール配信後にリンククリックしたお客様のなかから、1件内定、2件受注をいただきました。ただ弊社のお客様の検討期間は長期にわたるため、案件としてたまたま受注いただいたのがこのタイミングだった、というものではあります。

数字の進捗確認は、したいと思っている反面、計測が非常にむずかしいと感じています。商談情報の管理はSFAツールを使っているなかで、「MA起点の商談にはチェックをつける」というのがまだまだ浸透していないのが現状です。

宮村様：弊社の取り扱う商材はBtoBかつ建築系であり、さらに弊社の製品を取り付けるのはかなり後の段階です。内定、製品受注となると1年以上先になるのが通例のため、数値が長期化するのは、弊社のような建築業界の特性だと思います。今タネを撒いている案件が2〜3年後に花咲く可能性は大いにありますが、それがいつどこで撒いたタネかわからない…といった具合です。

小野様：長期間になればなるほど、いちばん最初のきっかけがメール配信だったとしても、わからなくなってしまうことがほとんどです。たとえばMAを通して、図面に弊社の金物を使ってくれている方が見つかっても、図面を書く人と建物を建てる人は別の会社になり、会社が違えばもちろん営業担当者も変わるため、成果は余計に分かりづらくなってしまいます。

今後は、営業部や社内を巻き込んでデータを紐付けしていくステップも検討していけたらと思います。

──今後、ツールをこういう風に活用したいといった展望があれば伺えますでしょうか。

小野様：引き続き、メールを中心にやっていきたいと思っています。ただ今はLPを作ってメール送って終わり、となっている部分が少し勿体なく感じている部分でもあります。せっかく作ったLPなので、製品特集のようなページを作り、LPに遷移できる動線をつくりたいです。

お客様の声

──BowNow／LP Builderを今後導入ご検討されてる方々に対して、おすすめポイントなどがあればお聞かせください。

小野様：とにかく初心者に優しく、始めやすいツールで、簡単に操作できるのがいいところです。BowNowを通してマーケティング担当と営業担当がうまく協力することで、営業効率も上げることも可能だと思います。

宮村様：弊社としては、1回目のツールで苦戦してるからこそ、よりありがたく感じてる部分も大きいですね。高機能なツールならなんでもいい、というわけではなく、やはり自社に合ったツールを選ぶのが大切だと思います。

「LP Builder」｜普段お使いのPowerPointやGoogleSlidesの資料をアップロードするだけで、簡単Webサイト変換。 誰でも低コストでWebサイトの制作・運用可能なノーコードツール

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概要

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講師紹介

 

田中 次郎

クラウドサーカス株式会社
執行役員　兼　MA事業部責任者

経歴

2008年に新卒入社し、テレアポを中心とした
新規営業チームのプレイヤーを経て営業マネージャーや拠点長として活動。
その後、自社のマーケティング部門、IS部門、CS部門の立ち上げを担当し、現在はマーケティング・オートメーションツールBowNowの事業責任者として活動中。
現在14,000社以上の導入を突破し、国内シェアNo.1サービスになっている。
自社と顧客のDXを進める中で、マーケティングやDXの魅力に取り憑かれ、国内中小企業にまで広めるべく奔走中！

 

 

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