BtoBマーケティングにおいて、集客・ナーチャリング・リード送客・営業連携など、やるべきことは多岐にわたります。
しかし、「結局、どこから手をつければいいのか分からない」「やってはいるけど成果につながらない」と悩む企業も少なくありません。
本ウェビナーでは、4社の専門家がそれぞれの視点から“商談を生み出すBtoBマーケティングの全体設計”について解説します。
・全体を俯瞰した戦略的思考の重要性（識学）
・SEOでの集客基盤のつくり方（LeoSophia）
・商談を生み出すナーチャリングコンテンツの考え方（グロースソイル）
・商談化率を上げる営業アプローチ戦略とは？（Cloud CIRCUS）
BtoBマーケティングにこれから本格的に取り組みたい方に向けて、「後戻りを起こさないマーケティングの進め方」について、実務で得た経験をもとにお届けします。
| オープニング | |
| 第1部 | BtoBマーケティングの全体像・戦略支援 （株式会社識学） |
| 第2部 | SEO戦略〜集客からCVの最大化の考え方・事例 （株式会社Leo Sophia） |
| 第3部 | コンテンツによるナーチャリングでのCV最大化 （株式会社グロースソイル） |
| 第4部 | 商談化率を上げる営業アプローチ戦略とは？ （クラウドサーカス株式会社） |
| まとめ |
| 開催日時 | 9月24(水)13:00 ~ 14:30 オンライン開催 9月25(木)13:00 ~ 14:30 アーカイブ放送 |
|---|---|
| 定員 | 先着100名 ※先着順となります。 |
| 参加費 | 無料 |
| 会場 | ウェビナーでの開催となります ※お申し込み後、開催当日の早朝に受講URLをご送付します。 |
| ご注意 | ※競合他社 / 同業者の方からのお申込みなど、当社の判断により、お断りする場合があります。 ※セミナー中の録音、撮影はご遠慮ください。 ※都合により、企画の内容が変更になる場合がありますのでご了承ください。 |
西入葉子
株式会社識学様
マーケティングコンサルタント
経歴
青山学院大学文学部を卒業後、外資PC周辺機器メーカーに入社し"青山学院大学文学部を卒業後、外資PC周辺機器メーカーに入社しインサイドセールスに従事した後、マーケティング支援企業に転職。大手自動車メーカーなどのクライアント企業の分析・提案の経験を積んだのち、オンラインゲーム会社で自社タイトルのマーケティング・プロモーションに約13年携わる。WEB広告・配信を中心としたオンライン施策の立案・実行に加え、ホール規模の単独オフラインイベントのディレクションも行う。大手コンビニや外食チェーン、ネットプロバイダやPCメーカー、家電量販店などのアライアンス開拓も担当し、提携パートナー企業を3倍に拡充。
その後、自治体や商業施設の活性化を目的としたスマートフォンデジタルサービス提供企業にて、マーケティング事業部長に就任。プロモーション・広報部門の陣頭指揮を執りながら、戦略の立案やナーチャリングの仕組みを構築する。2024年6月、株式会社識学の新規事業である「識学 Growth Marketing」にジョイン。
岩野 航平
株式会社グロースソイル
代表取締役
経歴
⼤学卒業後、新卒で⼈材×SaaS領域のベンチャー企業に⼊社。"⼤学卒業後、新卒で⼈材×SaaS領域のベンチャー企業に⼊社。マーケティング本部にて、BtoBメディア事業の新規⽴ち上げを経験。
その後、MA（Marketo）の導⼊活⽤⽀援を主とするマーケティングコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集⻑として⾃社マーケティングを推進（ISも兼任）。コンテンツを活⽤したマーケティング活動をおこない、リード獲得、MQL創出、新規商談創出、受注獲得までを広く担ってきた。
2024年1⽉、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を対象に、MA/CRMとコンテンツを掛け合わせたナーチャリングを通じて事業成⻑を⽀援している。
松尾修兵
株式会社Leo Sophia
SEO部門マネージャー
経歴
"SEOディレクター経験の中、効果的なコンテンツ戦略の策定と実行。"SEOディレクター経験の中、効果的なコンテンツ戦略の策定と実行。組織全体のコンテンツ向上に寄与・貢献し、SEO事業のマネージャーとして抜擢。
新規で立ち上げたECメディアにおいて、以下成長を実現。・6ヶ月でアクセス数17万突破・6ヶ月で商品の累計購入CV856件を獲得
インハウスのメディア支援でもSEO文脈で事業課題を解決するための成果を残す。
SEOメディア、インハウスオウンドメディアの実績をもとにSEOを軸としたマーケティング支援事業のシニアコンサルタントとして今に至る。"
海老沢喬大
クラウドサーカス株式会社
Marketing-Co-Creation事業部 アカウントリレーショングループ セールスマネージャー
経歴
"2021年にクラウドサーカス株式会社へ入社。年間200社以上の企業に対して提案を行い、インサイドセールスとしてデジタルマーケティング全般の提案を経験。"2021年にクラウドサーカス株式会社へ入社。年間200社以上の企業に対して提案を行い、インサイドセールスとしてデジタルマーケティング全般の提案を経験。 2022年度には社内BowNow成約数1位を獲得し、2023年度にはLPBuilder成約数2位、2024年度には再びBowNow成約数1位を達成するなど、社内でも高い実績を残している。 現在はオンラインセールス課に所属し、チームを率いる立場として営業マネジメントを担いながら、BowNowを含めたインサイドセールスの立ち上げ支援、SEO対策、Web広告など全方位的なデジタルマーケティング施策を提案。新規顧客開拓における課題解決に取り組んでいる。 さらに、セミナー講師としても積極的に活動しており、月に複数回登壇。企業のマーケティングや営業活動に役立つ最新事例やノウハウを発信し、多くの参加者から高い評価を得ている。"