新規開拓に取り組んでいるものの、
「狙った企業からの商談をなかなか獲得できない」
「営業人材が限られており、十分なアプローチができていない」
といった課題を抱えていませんか？
特に、特定の業界や地域など、狙う市場が明確な企業では、
ただアポの数を増やすだけでは、受注につながる商談を効率よく生み出すことはできません。
重要なのは、まず狙いたい企業群を明確に定義し、まだ検討が始まっていない企業にも先回りして接点をつくること。
そして、そこで得た情報や接点を蓄積し、狙っている企業が検討を始めたタイミングで再度アプローチすることです。
本セミナーでは、こうした考え方をもとに、
狙った市場から受注につながる商談をつくる「本命商談獲得サービス」をご紹介します。
狙う企業の選定から、リストの整備、アプローチ、顧客情報の蓄積、検討開始後の再アプローチまで、
具体的にどのような仕組みで商談を生み出すのかを解説。
さらに、従来のアポ獲得型の営業代行との違いや、どのような企業に適したサービスなのかについてもご紹介します。
| ■第一部 狙った企業から受注できる商談が生まれない理由 ・新規開拓で起きている「接点」「追客」「商談化」の3つの課題 ・アポ数を追うだけでは、受注につながる商談が増えにくい理由 |
| ■第二部 受注につながる商談を生み出す、新規開拓の3つのポイント ・狙いたい市場に先回りして接点をつくる ・顧客情報を蓄積し、検討開始のタイミングを逃さない ・営業とマーケティングで「追うべき商談」の条件を揃える |
| ■第三部 「本命商談獲得サービス」とは？ ・狙う企業の選定から商談化までの仕組み ・他のアポ獲得代行サービス / 営業代行サービスとの違い ・本命商談を生み出す具体的な支援内容 |
| ■第四部 本命商談獲得サービスの活用方法 ・どのような企業に向いているのか ・活用によって営業組織に残るもの ・導入から成果創出までの進め方 |
※内容は変更になる可能性もございますので、ご了承願います。
※開催の趣旨から、同業の方のご参加はご遠慮いただいております
| 開催日時 | 10月14日(水)13:00~13:40 開催 |
|---|---|
| 定員 | 先着100名 ※先着順となります。 |
| 参加費 | 無料 |
| 会場 | ウェビナーでの開催となります ※お申し込み後、開催当日の早朝に受講URLをご送付します。 |
| ご注意 | ※競合他社 / 同業者の方からのお申込みなど、当社の判断により、お断りする場合があります。 ※セミナー中の録音、撮影はご遠慮ください。 ※都合により、企画の内容が変更になる場合がありますのでご了承ください。 |
本郷 翔太
クラウドサーカス株式会社
ソリューション統括本部 部長
経歴
2012年に新卒で親会社であるスターティア株式会社に入社し、OA機器の営業に従事。その後、クラウドサーカスの前身であるスターティアラボへ転籍し、Webサイト制作の営業として経験を積む。
MAツール「BowNow」のリリース以降、お客様のニーズの拡大に応じてMAツール運用コンサルティングサービス、インサイドセールスBPOサービスの立ち上げを主導。立ち上げたサービスの責任者としてBtoB企業のデジタルマーケティング支援に携わる傍ら、BowNowのカスタマーサクセスの責任者として従事。
現在は、各種コンサルティングサービス、BPOサービス事業全体の責任を担っている。