このセッションでは、価格競争に陥りがちな中小企業が、競合他社との差別化を図るために必要なステップを学びます。価格以外の要素で勝負するためには、自社の強みを明確にし、それを活かした独自の価値を構築することが重要です。本セッションでは、まず自社の特長を洗い出し、それをどのように差別化に繋げていくかを具体的に解説します。これにより、参加者は競合とバッティングした際にも、価格以外の強みで勝負できる状態を目指します。持続的な競争優位性を築くために、価格競争から脱却し、自社独自の価値を発見・発展させる方法を一緒に考えましょう。

地方中小企業が直面する激しい地域競争において、差別化が難しいと感じている方々に向けた成長戦略を提案するセッションです。限られた商圏での顧客獲得に苦戦し、新しい市場への進出が思うように進まないと悩んでいる皆様に、自社の強みを再定義し、事業拡大へのキッカケを掴むためのヒントをお届けします。セッションでは、地方企業が強みを活かし、事業転換によって飛躍的に売上を伸ばした成功事例を紹介し、それらの企業に共通する成功のポイントを解説します。また、地方企業に特化した具体的なマーケティング施策についても詳しくお伝えします。自社の強みを再認識し、商圏を超えて新たな市場に挑戦するための第一歩を踏み出しましょう。

このセッションは、マーケティングに初めて取り組む中小企業の方々が直面する「何から始めればよいか分からない」「本職が忙しく、片手間で取り組んでしまい、長続きしない」といった課題に対する具体的な解決策を提供します。過去に支援なしでマーケティングツールを導入し、期待した結果が得られなかった経験がある方々にも役立つ内容です。セッション後には、マーケティング活動の進め方が明確になり、さらに「社内に定着しない」という共通の課題を未然に防ぐための対策を理解していただけるようにします。挫折せずにマーケティングを成功へ導くための実践的なノウハウを共に学びましょう。

このセッションでは、売上を拡大し、効率的に新規顧客を開拓したいと考える方々に向けて、Webサイトを最大限に活用する方法を解説します。単なるWebサイトの構築ではなく、売上に直結する「24時間働くセールスマン」としてのWebサイトの重要性と必要な改善点を明確にします。BtoBビジネスにおけるWebサイトを商談を生み出す強力な武器にするための具体的な方法を学んでいただきます。

このセッションでは、中長期的な顧客関係を構築し、安定した収益を実現する方法を学びます。まず、中長期的な関係構築がなぜ安定収益に繋がるのかを解説し、「今すぐ顧客」以外のフォローの重要性についてお話しします。次に、顧客が最初に思い浮かべる企業やサービスとなる「第1想起」を得るための施策を紹介します。さらに、ポジティブな顧客関係の構築方法や、顧客育成の進捗を測る方法についても詳しく解説します。最後に、継続性を持たせるための情報活用の工夫や体制面での具体的なアドバイスを提供します。ぜひご参加ください。

このセッションでは、効率的に良質なコンテンツを作成したいと考えている方々に向けて、具体的な手法を解説します。「価値のあるコンテンツとは何か」を明確にし、その定義を共有します。さらに、コンテンツが「集客」「育成」「商談」の各フェーズでどのように顧客の検討を進めるきっかけとなるかを解説し、限られたリソースでも売上に貢献するコンテンツを作成するための実践的な方法をお伝えします。セッション後には、少ないリソースでも効率的に良いコンテンツを作成する方法を理解し、実践に移せるようになることを目指します。

このセッションでは、国内のMAツール提供企業4社が集まり、中小企業にとってMAツールが本当に必要なのかを徹底的に議論します。MAツールは、顧客の行動データをもとに顧客の検討度を測る「温度計」のような役割を果たし、適切なタイミングで効果的なアプローチを行うことで、商談獲得を最大化できるツールです。しかし、その導入や初期設計の難しさから、挫折してしまう企業も少なくありません。中小企業がこのツールを使いこなすことは果たして可能なのか？4社の専門家たちが現場の実情を踏まえ、メリット・デメリット、そして実際の効果について率直に意見を交わします。

このセッションでは、中小企業がマーケティングに取り組む際の適切な進め方について徹底的に考察します。中小企業がマーケティング活動を進める中で、挫折してしまうポイントは少なくありませんが、最終的にマーケティングを社内に浸透させ、企業文化として定着させるためには、どのようなステップが必要かが鍵となります。セッションでは、よくある失敗事例を解説し、成功に導くための具体的な進め方を詳しくお伝えします。マーケティングの導入や現状の取り組みを見直したいと考えている方にとって、実践的なヒントを得られる貴重な機会となります。