営業のマネジメントで誰もがつまずく、部下の目標設定。このセッションでは、目標設定と進捗管理において、最も重要とさせる「役割定義」と「管理不足」について取り上げます。部下の役割を明確にし、適切な目標を設定する方法を学ぶことで、チーム全体の生産性を向上させることができます。また、目標と実績の差分を明確にし、効果的に管理することで、継続的な成長を実現します。具体的な対策として、週報を活用して課題の本質を見極める方法もお伝えします。営業組織の強化に役立つ実践的な知識をぜひ身につけてください。

このセッションでは、自社の課題を定量的に把握することの重要性を解説し、その上で営業組織がつまずく5つの課題（データ未蓄積、課題認識不足、活動の統一性欠如、完璧主義、施策徹底不足）について詳しく解説します。さらに、これらの課題を克服するための具体的なステップや事例を紹介し、データに基づいた改善活動の効果を実感できるよう支援します。

このセッションでは、価格競争に持ち込まず、自社の強みを活かした営業提案を行う差別化戦略をお伝えします。まず、なぜ価格競争が起こるのかについて話し合い、自社の強みを活かす方法を考えます。地域に密着した企業は、商品やサービスだけでなく、ターゲット設定やその他の方法も重要です。また、営業戦略に強みを反映させることで、誰でも売れる方法を見つけることができます。さらに、具体的な差別化戦略や自社の強みの見つけ方について、数値化や利益の分析を通じて深掘りします。

このセッションでは、過去の名刺をどう活用して売上に繋げるかを解説します。なぜ名刺管理が売上獲得に繋がるのかをわかりやすく説明します。また、名刺を活用しないことでどれだけのチャンスを逃しているかを具体的にお話しし、名刺活用の重要性をお伝えします。また、名刺管理が属人化してしまう本質的な理由についても徹底的に解説します。ぜひ、この機会に名刺を効果的に活用し、売上アップに繋げる方法を一緒に学びましょう。

このセッションでは、中長期的な顧客関係を構築し、安定した収益を実現する方法を学びます。まず、中長期的な関係構築がなぜ安定収益に繋がるのかを解説し、「今すぐ顧客」以外のフォローの重要性についてお話しします。次に、顧客が最初に思い浮かべる企業やサービスとなる「第1想起」を得るための施策を紹介します。さらに、ポジティブな顧客関係の構築方法や、顧客育成の進捗を測る方法についても詳しく解説します。最後に、継続性を持たせるための情報活用の工夫や体制面での具体的なアドバイスを提供します。ぜひご参加ください。

このセッションでは、Webサイトを24時間稼働する営業マンとして活用し、中小企業が競争で勝ち残るための戦略を学びます。Webサイトを活用することで、顧客にいつでもアクセスできる情報提供が可能となり、営業活動の効率が大幅に向上します。まず、データを蓄積する重要性を説明し、そのために必要なコンテンツ作成とオンライン連携の具体的手法を紹介します。また、適切な情報を適切なタイミングで適切な相手に届ける仕組みの構築方法についても解説します。リソース不足でコンテンツ作成が難しい場合でも、社内の既存データや情報を効果的にコンテンツ化する方法を提案します。

セールスDXの重要性を理解しても、全てを自力で進めるのは難しいと感じることが多いでしょう。このセッションでは、各会社の状況に合わせて「何を自社で行い、何を任せるべきか」を徹底討論します。内製と外注のメリットとデメリットを具体的に解説し、自社で行うべき業務と他社に任せるべき施策の違いを明確化します。最適な戦略を立てるためのヒントを得る機会です。ぜひご参加ください。